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房產中介革命年模式之爭 資本之爭
??[兩年的整合之後，全國性的中介行業寡頭O2O平臺可能會誕生。在這場沒有硝煙的戰爭中，如何抉擇模式，如何盤活經紀人這一資產，如何吸引資本，都成為角逐重點]
??西二旗創業者傢園區域，是北京著名的“碼農”聚集地，在一幢配備瞭食堂和跑步機的辦公樓裡，年輕的彭永東，對《第一財經日報》記者說：“未來房產中介的競爭在於，誰有最好的數據，誰能知道客戶的決策，誰能建立未來房產O2O平臺。”
??來自互聯網行業的彭永東，目前的身份是鏈傢網CEO，為北京市場份額第一的房產中介公司鏈傢地產掌舵線上平臺。接受記者采訪時，他身上的牛仔褲、腳上的慢跑鞋，都與傳統中介公司標準的正裝形象形成巨大反差。在他看來，O2O時代，房產中介行業正面臨一場洗牌，未來房產經紀行業大的O2O平臺可能不會超過3個。
??持有類似觀點的不隻彭永東。思源地產旗下北京房通網科技有限公司副總裁楊皓也對記者預測稱，兩年的整合之後，全國性的中介行業寡頭O2O平臺可能會誕生。在這場沒有硝煙的戰爭中，如何抉擇模式，如何盤活經紀人這一資產，如何吸引資本，都成為角逐重點。
??中介平臺化
??2014年可以被稱為房產中介的“O2O元年”，因為此前，對於提供買房和租房服務的房地產中介行業而言，大傢還是“兩條線”，一個線上，一個線下，相對獨立，少有交叉。但2014年，O2O的概念忽然火瞭起來，線上的開起瞭門店，有門店的公司謀劃搬到線上，也誕生瞭像鏈傢這種線上線下並舉的模式。
??“今天大傢都在往兩方面發力，線上往線下，線下往線上，未來會往平臺化發展。”在彭永東看來，未來在這個行業裡會孕育出非常大的平臺，全國應該不會超過3個，甚至可能在某些城市都不會有第二個，隻會有一傢大型O2O平臺。
??楊皓也認為，O2O未來要革房產中介的命。2014年12月，思源甚至提出瞭“去門店化”的概念，中介作業模式將從傳統的線下向以互聯網為主的線上O2O轉變，這是思源對行業趨勢的核心理解。
??“中介行業最終會上升到運營模式的競爭，當然最後也會上升到由資本支撐下的不同陣營之間的火拼和競爭，最多兩年就會完成迅速的行業整合。”楊皓對包括本報在內的記者預測說，兩年的整合之後就會形成全國性的中介行業寡頭公司，而傳統的中介公司將被“滅掉”，會被“平臺化”，思源試圖搭建的也是這種中介行業的平臺公司。
??彭永東則對記者說瞭一段類似繞口令的話：“Offline（線下）要擴大規模，Online（線上）也要擴大規模，Online和Offline相互促進，Online強大讓Offline也受益，Offline受益讓Online的數據也更全面，相互促進。”
??彭永東的理解是，中介行業可歸為信息服務業，線上的核心是數據，線下的核心是服務，服務的核心是服務者，由於該行業仍需要大量的線下看房、比較，因此經紀人仍扮演著非常重要的角色。因此，他理解的中介洗牌，不是去中介的問題，而是線下服務者如何提供更優質服務的問題。
??“百傢混戰已經接近尾聲，並演變為三種運營模式之爭，各自代表企業的力量不斷壯大，形成鼎立之勢。”在克爾瑞(CRIC)研究中心的傅一辰看來，目前較有代表性的中介運營模式，都面臨一定困難，重點發展線下門店的傳統模式，效率不高，而打通線下門店和線上平臺的模式，面臨的問題則是線上收益占比較小，O2O平臺未來能導入多少客源數量，還未可知。
??但傅一辰認為，傳統中介的這一輪變革才剛剛開始，結果仍值得期待。
??“行業有兩個巨大的機會在今天這個時點交會，一個是整個中國的房地產市場，正在從一線到二三線城市梯次進入存量房占主導地位的市場;另一個是互聯網和IT技術正深刻地影響著行業，將會極大地改善消費者的體驗和提升執業經紀人的服務效率。”本月初，鏈傢掌門人左暉在給員工的內部信中這樣寫道。
??經紀人沉浮
??剛過去的周日，北京朝陽公園附近的一高端小區內，房產經紀人曾敏(化名)正在其中一棟樓的前臺登記信息，準備帶第三撥客戶看房。從業兩年的曾敏戴著眼鏡，樣貌清秀斯文，他是大專畢業。
??曾敏告訴記者，自己對公司給的底薪也感到滿意，這一行雖然辛苦但機會仍然很多。曾敏不知道的是，作為公司資產的一部分，他和他的同事們，未來可能擁有越來越多的平臺。
??去年12月，鏈傢正式提出瞭開放化，宣告鏈傢平臺歡迎所有經紀人加盟。今年，思源則專門為經紀人成立房通網經紀公司，不但鼓勵有經驗的二手房經紀人，還鼓勵“外行”通過兼職經紀人身份加入。
??除瞭開放平臺，還有傭金和股權的激勵。3月4日下午，上千名經紀人聚集在位於望京的思源大廈，舉行誓師大會，楊皓在會上宣佈瞭一個消息，將經紀人傭金標準提升至無條件通提70%，即刻推行“二手房全民經紀人”計劃。據媒體報道，我愛我傢也於去年底開始謀劃“全員持股”計劃，嘗試讓經紀人持有公司股份並分紅，以此將經紀人與公司利益捆綁。
??“房地產中介行業變革的核心是經紀人，中介公司的資產隻有兩部分，租的門店與雇傭的業務員。即便是時下流行的O2O模式，串聯起整個流程的仍是房地產經紀人。”中原地產首席分析師張大偉如此表述他對經紀人重要性的理解。
??在張大偉看來，房地產中介業務員過去的十年發展，形成瞭一個非常傳統的金字塔，經紀人大多吃青春飯、賺快錢，而行業一旦出現波動，受影響最大的也是一線經紀人。
??在這場2014年開始的“中介革命”中，對於企業開始高薪吸引一線經紀人，張大偉認為，這會讓經紀人短期對行業保持樂觀，但長期來看，傭金提升與福利保障能否持久，是企業與經紀人都需要考慮的問題。
???資本砝碼
??3月1日，鏈傢正式對外宣佈瞭與上海德佑地產(下稱“德佑”)戰略合作的消息。鏈傢方面對本報記者稱，雙方互相置換瞭公司股份，未來德佑品牌將逐漸淡出市場，鏈傢將獲得上海市場10%的份額。
??這是繼今年2月並購成都最大的二手房中介伊誠之後，鏈傢的又一次並購。根據鏈傢的計劃，今年將進入8個新地區，構建“全國房產O2O大平臺生態圈”。
??“到2017年平臺要突破1萬億交易額，2014年在2000多億，2015年我們希望這個指標是4000億，2017年到1萬億。也就是說我們會在全中國12萬億交易額裡占1/10。”談及發展目標，彭永東對記者說道。
??對於鏈傢在並購和規模上的追求，傅一辰分析指出，鏈傢不缺資金，但始終有上市之心，希望借助資本市場謀求未來，其目前大力發展的O2O模式，也正符合資本市場的喜好。
??“在與德佑合並後，鏈傢能獲得其在上海的200傢門店、500餘傢分行，以及旗下房源資料，由於德佑定位高端，其門店和房源大多位於中心地段，服務口碑也較好，能為鏈傢未來上市估值加分不少。”傅一辰認為，無論是三大模式之爭，還是中介之間的並購，均意味著行業資源的整合和優化，將推動行業的進步。
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??本報記者曾就上市計劃采訪鏈傢，得到的官方回復是：有融資計劃，有進展將及時公佈。
??楊皓則坦言，思源對於終極永和房屋土地貸款模式和實現路徑已有清晰規劃，不排除適時引導資本介入。在他看來，中介行業之間的混戰，未來將是模式之爭，也是資本之爭。
??(第一財經日報)
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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-03-11/08065981213331254718943.shtml
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