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  作為搶客源、促銷售的優惠手段，開發商墊資付首付的現象"重出江湖"。7月7日，位於深圳龍崗區五聯片區最大舊改項目"鴻威的森林"開盤，首期開盤除當天定房最多可享受3個9.8折優惠之外，還推出瞭墊資首付的服務。

  業內人士認為，盡管急於出貨回籠資金的樓盤目前僅是個別現象，但在銀行收緊信貸，信托、基金等影子銀行被加強管制下，中小房企的資金鏈將最先感受到壓力，因此中小公告現值二胎年息借貸增貸轉貸 房企加速出貨的情況會越來越多。

  開發商墊一半首付

  據"鴻威的森林"現場銷售人員介紹，隻要落定，就可以享受開發商墊資一半首付、兩年內付清免息服務，不過選擇瞭這一優惠則最多隻能享受2個9.8折，墊一半首付的相關條款會以單獨協議的方式約定，分別在2014年和2015年的8月30日分兩次還首付借款。"首次置業和二次置業都可以，就相當於跟朋友簽瞭一個借錢協議。"

  在羅湖區工作的丁敏(化名)選擇瞭一套89平米的三房改四房，國土局備案總價139.59萬元，售樓處給出的折後總價為127.17萬元，帶精裝修均價約1.4萬元/平米，原本首付三成需39萬元。但丁敏因首付不足，選擇瞭開發商代付，個人首次隻需支付15萬元，剩餘的24萬，在兩年內分兩次付清。

  在"鴻威的森林"開盤前，開發商就打出瞭廣告，89平米戶型分兩類，一類平層，首付隻需15萬元，另一類復式，首付22萬元即可。

  在丁敏看來，該盤交通不便，地段偏遠，配套不足，房價也不低，但原本規定首次置業三成的首付，購房者隻需一次性拿出一半，直接降低瞭購房門檻，提前實現瞭他的購房夢。

  據記者瞭解，該樓盤開發商為深圳鴻威地產，屬於小規模房企，創立16年間，在深圳開發的樓盤還不到十個，近幾年開始佈局黃山、宜興、無錫、惠州和河源等三四線城市，總共在全國開發瞭不到20個商住項目，總開發量約140萬平米。目前深圳在售項目隻有"鴻威的森林"，總建築面積約54.9萬平米，預計分四期開發，屬於較大體量樓盤。

  "開發商墊首付是為瞭搶客戶，有一批人工作時間不長，首付能力不足，但月供沒問題，這類人本來現在不該買房，開發商用墊資的方式，將未來需求客戶提前透支。"深圳一傢大房企高管對記者說，墊付首付屬於不正當競爭行為，涉及違規。

  開發商墊首付的消息傳開後，"鴻威的森林"立刻對外停止瞭宣傳。"現在不墊付瞭"，7月10日，鴻威的森林售樓處工作人員在電話中對記者說，"若真心想買房到現場來談吧。"

  但記者從購房者處瞭解到，由於涉嫌違規，消息傳開後，開發商對外稱已取消墊首付優惠活動，但實際上在各家銀行二胎房貸利率多少免費諮詢試算購房者購買時依然能夠享受墊資的實惠。

  小開發商急於出貨

  事實上，開發商墊首付的行為曾在2008年深圳樓市低迷期出現過，如今這種出位營銷模式再現深圳。盡管開發商方面稱此舉為在高房價現狀下幫助剛需客戶置業，與樓盤銷售壓力無關，但業內人士看來，這也反映出一些開發商急於出貨回籠資金的心態。

  "深圳作為一線城市，房子本不愁賣，但'鴻威的森林'卻賣得不好。"深圳某本土房企營銷總監認為，目前在銀行信貸收緊房屋二胎 民間房屋二胎借款，信托、基金等融資渠道也在被壓縮中，小開發商首當其沖，如果銷售不好，現金流回流受阻，資金鏈會存在很大壓力。

  由於認購客戶不足，"鴻威的森林"開盤當日共推出房源338套，以大中戶型為主，其中，89平米的平層及復式單位僅推出瞭172套，不及預售總套數的四分之一。但開盤當日的最終簽約率並不理想，僅售出130多套，去化率不足一半。

  深圳樓海咨詢研究室主任嶽震華告訴記者，深圳6月新盤整體銷售仍較理想，尤其是靠近市內的片區仍有日光盤，隻是部分地段較差的樓盤銷售受阻。由於"鴻威的森林"在龍崗中心城外圍，綜合條件並不具備吸引力，周邊樓盤銷售都不佳，而降低首付則可以吸引許多資金實力不強的首次置業購房者。

  據記者瞭解，在惠州，由於來自深圳的客源減少，而樓盤供給量源源不斷，許多小房企的樓盤隻好通過墊首付吸引眼球，但因銷售低迷，在當地無人監管。

  上述房企高管認為，決定開發商資金一半以上的因素來自房屋銷售，目前出現墊資的屬極個別現象，主要出現在地段不好、客源不足、房子賣不出去的區域，但並不代表整個房地產行業出現瞭問題。

  不過，這位高管也表示，今年房地產銷售行情較好，上半年前五十強房企銷售業績同比大幅上漲，手中現金流較為充足。近期出現的銀行"錢荒"，對於部分前期拿地較多及對銀行表外資金依賴程度較大的小房企會有壓力。

  (華夏時報)

新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2013-07-13/08592295834.shtml

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