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內容來自hexun新聞
超市巨頭接連試水，連鎖藥店紮堆變妝，當治病救人的“藥”邂逅扮靚美容的“妝”，開啟瞭又一連鎖業態的美麗“錢”景。 2012年6月1日，聯華超市（00980. HK）旗下藥妝店品牌櫻工房第一傢門店在上海開門迎客。由聯華超市與日本GROWELL集團、上海每日通販合資組建的櫻工房連鎖品牌定位於日式藥妝店，匯聚7000餘種商品，涵蓋基礎護理、化妝工具、健康食品、美容儀器等。按照規劃，櫻工房年內將在上海高檔商務社區開設5-8傢門店，並於2015年後逐步向泛長三角地區拓展。聯華超市並非首傢進軍藥妝店業態的零售企業。早在2010年底，華潤創業（00291.HK）旗下健康及美容零售連鎖品牌“VIVO采活”就在香港地區首次亮相；2011年8月，內地第一傢門店在西安開張。隨著2012年5月“VIVO采活”落戶濟南，不到9個月時間，這個華潤傢族中的小字輩已在北京、廣州、深圳、天津、安慶和濟南等城市擁有瞭11傢門店，幾乎趕上瞭香港地區的14傢門店數量。不僅如此，華潤創業還在2011年中以7296萬元的價格向同屬母公司華潤集團的華潤北藥收購瞭連鎖零售藥房，並計劃把這152 傢以三九品牌經營的門店改造成“VIVO采活”或“華潤堂”。綜超巨頭開辟新戰場，一方面符合行業業態細分的必然趨勢，另一方面，二者的不謀而合，同樣預示著藥妝這一新興業態的美麗“錢”景。當治病救人的“藥”邂逅扮靚美容的“妝”，中外資品牌紮堆湧入，連鎖藥店接連變身，連藥企也紛紛打起瞭主意。藥店再“變妝”與綜超相比，因為名稱中同含一個“藥”字，藥店與藥妝似乎有著更為緊密的聯系。事實上，“藥妝店”的雛形出現於20世紀初的美國，本就是在醫藥分業制度背景下從傳統藥店轉型而來。在日本，凡是有化妝品銷售的藥店都可稱為藥妝店，藥妝已經發展成為零售業的四大支柱業態之一；而在英法以及香港、臺灣地區，藥妝店其實就是個人護理用品店，隻不過在店內都有藥品專櫃。在藥妝頗為興盛的這些國傢和地區，藥店的化妝品銷售比例占到瞭整個化妝品行業的30%。因此，藥店變身藥妝店，似乎是最順理成章的事瞭。隻不過，在中國市場上，不管是當年的海王星辰（NPD.NSDQ）藥妝匯，還是杭州的武林藥妝館，都未曾嘗得這個新興業態的甜頭，更別說是打開市場。然而，2011年5月，《全國藥品流通行業發展規劃綱要（2011-2015年）》明確指出，鼓勵藥品零售企業開展藥妝、保健品、醫療器械銷售和健康服務等多元化經營。藥店“變妝”熱潮二度來襲。先有老百姓大藥房將其2000平方米的長沙東塘店變身為藥妝店，後有海王星辰再度試水藥妝概念，新店在深圳寶安開業。而整個2011年，第一醫藥(600833,股吧)（600833）更是開出瞭10傢健康加芬藥妝店，其中一半為對原有的藥店進行模式嫁接。有數據顯示，在深圳和廣州，80%左右的藥店都開始進行化妝品的銷售。與此同時，醫藥企業也以空前的熱情投入到這場藥妝淘金熱中。同仁堂(600085,股吧)（600085）和片仔癀(600436,股吧)（600436）都在集團下設立子公司，生產經營包括化妝品在內的日化用品。前者連續推出瞭三個系列化妝品洗浴日化產品，並在旗下藥店內開辟瞭化妝品專櫃；而後者的“皇後牌”和“片仔癀”兩個品牌的化妝品已經貢獻瞭2011年集團收入的7.5%。據不完全統計，約有170傢醫藥企業已經推出或正在開發相應的化妝品、日化用品。不管是連鎖藥店還是醫藥企業，也無論是首度嘗鮮還是再度出擊，“藥”字幫集體“變妝”都不外乎改善盈利能力這一黃金準繩。從海王星辰2007年以來的盈利水平不難看出，盡管毛利率基本穩定在48%的水平，但凈利潤率的下滑趨勢十分明顯（圖1）。面對日益攤薄的利潤空間，近年來許多連鎖藥店都開始瞭便利店化擴張（詳見本刊2011年2月《連鎖藥店便利店化經營》），多元化經營成瞭必然的出路。化妝品作為“非藥品”的重要組成部分，被許多連鎖藥店視為新的利潤增長點。從2009至2011年，海王星辰除藥品、保健品和中草藥以外的其他產品收入占比已經從15.7%提高至21.4%。屈臣氏、萬寧專美早在各大連鎖藥店此番前仆後繼地“變妝”之前，來自香港地區的屈臣氏和萬寧已經充分享受瞭“美麗”的高速成長。作為最早進入內地藥妝連鎖業態的港資品牌屈臣氏，鎖定15-35歲的女性客戶群，過去五年裡以34%的年復合增長速度開店，截至2011年底門店數量已達到1063傢。比其晚進入中國15年的萬寧，同期平均每年新開店數量也超過40傢，占據瞭華東、華南、華北、西南四大區域20多個城市，2012年更是計劃新開60傢門店（表1、圖2）。對比屈臣氏近兩年在各區域市場的財務數據，中國內地藥妝市場飛速起步的特征一覽無遺。 作為和記黃埔旗下屈臣氏集團的保健及美容零售品牌，屈臣氏的業務遍佈12個歐亞市場，而中國市場已儼然成為集團業務增長的“發動機”。集團財報顯示，2011年，屈臣氏在中國內地市場新開262傢門店，年銷售突破130億港元，比上一年增長37%，息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）的增幅也同樣達到瞭34%；雖然對集團的收入貢獻度僅為9%，但EBITDA占比高達21%。相形之下，歐洲雖為其最主要的市場（以其他品牌經營同一業態），不僅收入和EBITDA貢獻明顯下滑，且收入規模接近中國內地市場的5倍，EBITDA則不到兩倍。與此同時，2010和2011年分別為9.3%和7.8%的同店銷售增長，也遠快於亞洲其他國傢和地區，以及歐洲市場（表2）。過百億的銷售數據、超千傢的門店數量以及逾30%的業績增長，對覬覦中國內地藥妝市場的本土和海外品牌來說，無疑都是巨大的誘惑。除瞭已先期進入、背靠統一集團的臺灣地區康是美與購入51%貴州一樹藥業的荷蘭GRI集團旗下品牌舒普瑪（SUPER-PHARM），日本知名藥妝連鎖店松本清（Matsumoto Kiyoshi）也已在北京和上海等地的藥妝店和超市投入百款自主品牌試水，為將來在中國開店做準備。隨著藥妝名號的日益走紅，近年來這個細分行業的規模以每年10%-20%的速度擴張，增幅約是歐洲市場的兩倍。美麗“代價”隻是，藥妝果然如看上去的那麼美嗎？海王星辰早在2004年就在深圳華強(000062,股吧)北開出瞭第一傢藥妝匯，看似火紅卻一直虧損，最終關門瞭事，並一度完全放棄瞭藥妝概念，全力發展社區店。而同樣率先“吃螃蟹”的杭州武林藥店也因房租問題被迫關店。海峽對岸的康是美2005年就把深圳選為進入內地市場的第一站，之後的作為卻實在難以恭維。2010年8月，日本第二大藥妝店Segami與上海百齡藥業合作在上海高檔商圈設立日式藥妝店，但眼下的結局卻是：Segami撤資，合作中止。如果說早年的失敗是因為國人剛開始接觸“到藥店買化妝品”的理念不久、消費習慣還有待培養，那麼“外來和尚未念成經”除瞭合作雙方分歧的主觀原因之外，更多則是來自於“商品”的客觀因素。Segami在引進日本進口產品的同時，曾寄希望在中國本土化妝品企業的協助下實現“產品本土化”。日本藥妝店崛起的背後是一大批本土藥廠的支持—政府出臺瞭相關政策，促使中小醫藥企業轉而生產化妝品與保健品，眾多健康美容制造企業隨之崛起，從而為藥店“變妝”提供瞭充足的貨源。反觀中國，國產化妝品仍處於發展初期，銷量僅在20%左右，雖然也有不少醫藥企業推出瞭化妝品品牌，但大多數藥企僅有單品，沒有形成完整的產品線，遠無法滿足藥妝店商品種類過萬的鋪貨需求。而如果完全依靠進口商品，審批和高額關稅是兩道必須跨越的檻。同質化競爭無可避免。除此以外，雖然市場環境好轉，但這同樣意味著更激烈的競爭。且不說積極“變妝”的藥店，以絲芙蘭（Sephora）和千色店為代表的化妝品專營連鎖也幾乎瞄準著同一群人的錢袋子（表3）。藥妝店可謂面臨著上有商場、中有專營店、下有超市的三重夾擊。如何殺出重圍？以海外藥妝連鎖以及屈臣氏、萬寧的成功經驗來看，多引進“獨有品牌”，且積極研發自有品牌商品是最有效的一條途徑。在這些品牌的官網上，“自有品牌”的推薦往往都被安排在最引人註目的位置，或幹脆以“獨傢呈現”的字眼展現。屈臣氏的2000多種自有品牌商品已覆蓋肌膚護理類、沐浴類、頭發護理、造型類、女士護理、男士護理以及保健品等，占到全部商品種類的20%左右。由於自有品牌實現瞭廠傢到終端的直接對接，又省去瞭推廣等費用，對消費者而言意味著更出色的性價比，而對商傢而言則是更高的毛利；自有品牌隻在自有門店銷售，因此有利於藥妝連鎖突出品牌效應、培養顧客忠誠度。隻是，自有品牌的開發並非易事，且極易產生質量風險。對剛剛啟程的本土藥妝連鎖而言，修煉才剛剛開始。■
新聞來源http://news.hexun.com/2012-08-01/144240296高雄六龜建地貸款.html
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