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從8000元月工資到850元月工資 房地產“門外漢”成行業精英台北北投土地貸款



有業內人士稱,房地產營銷已經進入“陣地戰”,每個項目要守好在以售樓部為中心的方圓3公裡的銷售半徑。劉光濤同樣認可這一點,可是他還要有些推陳出新的“好點子”。2015年江南新天地的營銷模式將結合線上線下,盡可能開發新媒體資源,從微信、微網站到APP以及網絡提供的金融服務,將利用各種新媒介來打好這場“陣地戰”,將線上線下拓客都吸引到售樓部現場來體驗。

??導言

建築造型、工程造價、外立面材質、物業服務等方面,不是營銷口重點考慮的對象,可是如今,他眼界開放,將房地產各領域結合起來。比如江南新天地項目的下沉式廣場獨有的水景特色,營銷端口主要關註到“水生財”、水景資源對業主生活質量的改善,可是工程方面則會關註到與外界湖水的互通、水景與停車場的隔離、石材造價的高昂,將這些專業知識溶入到營銷中,更能讓人領會到江南新天地項目的建築理念,引發購房者共鳴!

用“新媒體”打營銷“陣地戰” 2015期待自我與項目價值雙贏

劉光濤回憶說:“我是07、08年的時候進入房地產行業的。”那時候房地產行業的大環境和現階段有很多相同點:2007年樓市出現爆發性增長,在前三個季度表現尤其火爆,2008年,在國際金融市場動蕩、國內經濟增速放緩的背景下,房地產市場景氣回落;在經歷瞭較長時間的調整期後,2012年到2013年全國樓市再次沸騰,成交量每月飚紅,而在2014年,樓市再次經歷熱季交替後寒季的到來。

開年迎來一波跳槽季,劉光濤面試的求職者中不乏武漢一本大學、留學回國的高材生,可是在聊天中卻發現很多年輕人對工作選擇非常彷徨。劉光濤建議,剛剛進入職場的年輕人,在選擇行業和工作的時候要靜下心來,能夠耐得住寂寞,在一個領域中默默無聞努力積累三到五年,在夯實瞭基礎後一躍而起實現自己的價值。

新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2015-03-25/08195986290178766192326.shtml

預估:2017年江夏文化大道大橋新區熱度升級

哪怕是這份月工資僅850元的工作中,他依然感恩自己收獲的經驗遠遠超過付出的努力。半夜兩點下班,從電梯出來他甚至產生地面不平整的幻覺,清晨7點再次回到工作中,可是看到項目從最早的原始魚塘,到鋼筋結構的搭建,最後成為一個規劃美觀的現代商業步行街投入使用,這份滿足感讓他深深感受到房地產行業的魅力。這份工作讓他從房地產“門外漢”成長為行業精英,別人眼裡的“苦差事”反而給他的房地產生涯開瞭個好頭。

挑戰:從沉淀到爆發 從專業於領域到專註於行業

房地產是一個高度整合的行業,劉光濤面對的最大的挑戰是從專業於領域到專註於行業。初期,劉光濤在營銷、策劃領域做到瞭融會貫通、遊刃有餘,可是在他嘗試創業時,他發現單純某一領域的經驗根本不夠用。接下來的五年,他逐步充實瞭自己在房地產其他領域的發展。在他的觀念裡,創業是對自己工作的肯定與總結,而就業反而是對自己能力的挑戰。正如擔任江南新天地營銷部經理,這不僅僅是“賣房子”這麼簡單的一件事,而是這個大盤為他提供瞭5-8年的工作經驗與歷程,是對自我能力的挑戰。

“竹外桃花三兩枝,春江水暖鴨先知”,不知不覺,今年的春天隨雨水不期而至。一路向南,不僅湯遜湖畔桃花都開瞭,文化大道上的各大樓盤也逐漸蘇醒。江夏——武昌之南蠢蠢欲動。

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在經歷過房地產市場的起伏後,劉光濤看待樓市走向的眼光更加長遠開闊,“用李克強總理的原話來說,中國的房地產是剛性需求,不會消失。國傢始終會維護房地產方面的需求,2015年開年的各項新政也表現出這一特點。2015年武漢樓市依然會相對平穩,房價不會出現大漲大跌的情況”。

但無可否認的是,房地產的大環境已經從“黃金時代”走向“白銀時代”。市場逐漸飽和,房產的投資價值日益削弱,房子的居住功能體現將更加明顯。“對武漢市場來說,武漢的城市空間很大,‘武漢城市圈’及‘城市四環線’概念的提出,表現出中心城區向四面八方遠城區擴展的趨勢,比如蔡甸、盤龍城、江夏等新區的發展。在這種擴張中,武漢的房價遞進非常有規律,可能駕車10分鐘房價就會便宜1000元/平。遠城區交通前景的利好以及價格優勢,吸引著更多剛需購買。”劉光濤如是說。

對於江夏文化大道大橋新區的崛起,劉光濤精確估計為2017年。談到區域熱度提升的因素,劉光濤分析主要為4個方面:“首先要看政府規劃的指向,有消息說大橋新區未來有可能會劃撥到洪山區;其次要看開發商對區域開發的投入程度,江夏片有大量土地已被買走,預計到今年下半年將有幾個百萬方巨盤入市;再者,交通條件對購房者的影響也很大,2017年地鐵7號線通車,站點就在我們項目門口,江夏文化大道到武昌中心區的實際距離將縮短,購房者對這個片區的心理距離也將縮短;最後,隨著片區內高品質樓盤的引入,不僅單我們項目就有12萬方的商業體量,附近還有即將動工的韓國城以及各盤自帶的底商,商貿配套的升級吸引瞭購房者目光,提升瞭區域購房熱度。”

“距離街道口僅15分鐘車程”、“地鐵7號線無縫對接”已成為文化大道上眾開發商一致的宣傳說辭。江南新天地營銷部經理劉光濤判斷精確:“預計到2017年,隨著交通情況的改善,開發商對該區域開發的投入,文化大道大橋新區將取代南湖在武昌樓市的地位,區域競爭熱烈程度絕對會超過漢陽四新片區。”品嘗美酒需要耐心等待發酵期,江夏也隻是安分地兌現每一個承諾,正如劉光濤本人,在浮躁的社會中沉淀自我,等待厚積薄發的蛻變。

在房地產不景氣的情況下走進這個行業,劉光濤是如何考慮的?劉光濤談起讓他記憶猶新的工作經歷,“從深圳回武漢進入房地產行業做第一份工作的時候,我記得很清楚,月工資隻有800元,加上全勤獎50元一共是850元。而我在廣州已經做到人力資源總監,月工資是8000多。”收入上巨大的落差並沒有打擊他對這個行業的期待,他說,“建築是一個容易被人記住的行業。古往今來,一個城市的建築代表著那個時代的符號。”

劉光濤今年30剛出頭,這個年齡正是事業承上啟下的黃金年齡,也是中層到高層龍門一躍的關鍵時刻,同時,他也已經肩負起瞭傢庭的重任。采訪中,劉光濤談起這樣一件事,他有一位朋友的丈夫是海員,一年裡8個月都在船上工作。這位朋友的孩子即將出生的時候,丈夫的船正航行在印度尼西亞的海上。朋友訴苦時,劉光濤開玩笑說:“如果生孩子的時候老公不在,就讓小孩叫他叔叔。”結果一句玩笑話被朋友當瞭真,朋友的老公結果真的從印度尼西亞請假趕瞭回來。雖然不是大半年不著傢的在海上漂,可是房地產也是個可以讓人住在同一屋簷下每天也隻能一面之緣的工作。去年臘月二十九,劉光濤還在售樓部,今年正月初三他又到售樓部上班瞭,為瞭實現對營銷案場的把控,這種高壓的工作模式在所難免,他最感謝的還是傢人的理解與關懷。

內容來自sina新聞



江南新天地劉光濤2017年江夏片區熱度升級

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