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比賽立定跳遠定 優惠檔南京開發商奇葩促銷引爭議





  楚天金報訊圖為:南京樓盤"立定跳遠"促銷現場

  實習生黃盼

  @楚天金報:南京一傢剛需樓盤的促銷活動,令買房人大汗淋漓。原來,開發商將優惠金額分為七八檔,買房人要立定跳遠,能"跳"到幾檔就能拿到多少優惠。現場參與的多數市民都"跳"出瞭5000元優惠,也有高手"跳"到瞭10000元。對如此促銷方式,購房者大呼不靠譜,感覺優惠像兒戲。那麼,開發商怎樣賣房子,您才會心動?

  剛需族:奇葩促銷難心動

  對南京開發商的促銷方式,正準備買房的武漢80後白領朱先生表示不屑。

  朱先生告訴筆者,本來就對高房價很無力,看到開發商玩這些噱頭,還玩得這麼嗨,就覺得不舒服。"你要優惠,要讓利消費者,就直接打折吧,搞這些有什麼用?"朱先生是即將結婚,要買婚房。他稱,去年6月份,他看到武昌一樓盤打出單價九五折的優惠,連忙去辦理瞭手續,結果因為社保有問題,審核沒通過,房子也沒買成。"那傢房產商沒搞什麼促銷,直接說打九五折,我覺得比較實惠,就心動瞭。"

  90後的小徐已結婚生子,目前仍未買房,但他對樓盤促銷搞"立定跳遠"表示笑到出汗,"這純粹是刺激青年屌絲啊"。小徐表示,現在他還會觀望一段時間,等樓市穩定再買。

    購房者:促銷越狠越想觀望

  土生土長的武漢小夥羅小歐在一傢建築國企工作,常年奔波於全國各地。"沿海城市的奇葩促銷貌似多些,武漢沒怎麼看到。"羅小歐說,無論怎麼促銷,都是開發商推銷房子的一種手段,關鍵還是要看有多少優惠。

  羅小歐說,他看過不少靠美女香車來拉動現場人氣的各種樓盤促銷手段,對於"首付12.6萬,搞定丈母娘""再不買房,美女們都老瞭"這樣的廣告語,也確實覺得買房壓力驟增。不過,冷靜下來想想,"現在之所以出現各種讓人瞠目結舌的營銷手段,說明樓市競爭激烈啊,所以開發商想出各種方法來促銷啊。"所以,羅小歐認為,他即使買房,也不會為奇葩促銷方式所動,仍會理性對待。

  專傢:促銷要鎖定目標客戶心理價位

  中南財經政法大學營銷學教授應斌認為,房地產是個容易受大環境影響的行業,一般行業不好的時候,會加大促銷力度。層出不窮的營銷方式,對剛需族以及對價格敏感的人群會有一定影響。比如,立定跳遠決定優惠力度的促銷方式,確實很吸引眼球,但最終有沒效果,還是得看樓盤最終成交量。目前消費者置房趨於成熟理智,價格是否有實在的優惠是許多消費者考慮的因素,同時地段、配套設施、物業等因素也會影響他們的選擇。綜合來說,開發商促銷應擯棄噱頭回歸本真,要針對目標客戶的心理價位做營銷,而購房者則需要根據樓市大趨勢和購房用途做理性選擇。



新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2014-05-16/07374143552.shtml

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