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  楚天金報訊圖為：南京樓盤"立定跳遠"促銷現場

  實習生黃盼

  @楚天金報：南京一傢剛需樓盤的促銷活動，令買房人大汗淋漓。原來，開發商將優惠金額分為七八檔，買房人要立定跳遠，能"跳"到幾檔就能拿到多少優惠。現場參與的多數市民都"跳"出瞭5000元優惠，也有高手"跳"到瞭10000元。對如此促銷方式，購房者大呼不靠譜，感覺優惠像兒戲。那麼，開發商怎樣賣房子，您才會心動？

  剛需族：奇葩促銷難心動

  對南京開發商的促銷方式，正準備買房的武漢80後白領朱先生表示不屑。

  朱先生告訴筆者，本來就對高房價很無力，看到開發商玩這些噱頭，還玩得這麼嗨，就覺得不舒服。"你要優惠，要讓利消費者，就直接打折吧，搞這些有什麼用？"朱先生是即將結婚，要買婚房。他稱，去年6月份，他看到武昌一樓盤打出單價九五折的優惠，連忙去辦理瞭手續，結果因為社保有問題，審核沒通過，房子也沒買成。"那傢房產商沒搞什麼促銷，直接說打九五折，我覺得比較實惠，就心動瞭。"

  90後的小徐已結婚生子，目前仍未買房，但他對樓盤促銷搞"立定跳遠"表示笑到出汗，"這純粹是刺激青年屌絲啊"。小徐表示，現在他還會觀望一段時間，等樓市穩定再買。

    購房者：促銷越狠越想觀望

  土生土長的武漢小夥羅小歐在一傢建築國企工作，常年奔波於全國各地。"沿海城市的奇葩促銷貌似多些，武漢沒怎麼看到。"羅小歐說，無論怎麼促銷，都是開發商推銷房子的一種手段，關鍵還是要看有多少優惠。

  羅小歐說，他看過不少靠美女香車來拉動現場人氣的各種樓盤促銷手段，對於"首付12.6萬，搞定丈母娘""再不買房，美女們都老瞭"這樣的廣告語，也確實覺得買房壓力驟增。不過，冷靜下來想想，"現在之所以出現各種讓人瞠目結舌的營銷手段，說明樓市競爭激烈啊，所以開發商想出各種方法來促銷啊。"所以，羅小歐認為，他即使買房，也不會為奇葩促銷方式所動，仍會理性對待。

  專傢：促銷要鎖定目標客戶心理價位

  中南財經政法大學營銷學教授應斌認為，房地產是個容易受大環境影響的行業，一般行業不好的時候，會加大促銷力度。層出不窮的營銷方式，對剛需族以及對價格敏感的人群會有一定影響。比如，立定跳遠決定優惠力度的促銷方式，確實很吸引眼球，但最終有沒效果，還是得看樓盤最終成交量。目前消費者置房趨於成熟理智，價格是否有實在的優惠是許多消費者考慮的因素，同時地段、配套設施、物業等因素也會影響他們的選擇。綜合來說，開發商促銷應擯棄噱頭回歸本真，要針對目標客戶的心理價位做營銷，而購房者則需要根據樓市大趨勢和購房用途做理性選擇。



新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2014-05-16/07374143552.shtml